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　　3月15日ღ◈◈ღ，全国首家京东全屋定制自营体验馆在天津京东MALL盛大开业ღ◈◈ღ。京东家装业务负责人表示KU酷游娱乐平台ღ◈◈ღ，ღ◈◈ღ，京东全屋定制自营体验店在天津试点后有栖川志乃ღ◈◈ღ，将在全国更多城市落地ღ◈◈ღ，让更多消费者享受简单ღ◈◈ღ、透明的一体化家装解决方案ღ◈◈ღ。

　　京东在推出自己的全屋定制业务之前ღ◈◈ღ，早在2021年就入股业内知名定制家居企业尚品宅配300616）ღ◈◈ღ，试水相关业务ღ◈◈ღ。

　　据2021年6月有栖川志乃ღ◈◈ღ，尚品宅配发布的公告KU娛樂城ღ◈◈ღ，股东达晨系拟向京东转让5.0204%股份ღ◈◈ღ，同时公司拟向北京京东定增募资不超过5.3亿元ღ◈◈ღ。在交易完成后ღ◈◈ღ，京东将持有尚品宅配8.8345%的股份ღ◈◈ღ，成为尚品宅配的第三大股东ღ◈◈ღ，京东也将通过所提名的董事实际参与尚品宅配公司的治理ღ◈◈ღ。

　　此外ღ◈◈ღ，双方对外发布了战略合作的主要内容ღ◈◈ღ：双方将基于自身优势ღ◈◈ღ，在线上引流及线下门店运营KU娛樂城ღ◈◈ღ、共建MCN业务ღ◈◈ღ、BIM整装ღ◈◈ღ、工装ღ◈◈ღ、家装金融ღ◈◈ღ、供应链及物流等六大业务领域展开全面战略合作ღ◈◈ღ，助力提升中国家居消费者品质家居生活ღ◈◈ღ，推动家居产业升级重构有栖川志乃ღ◈◈ღ。

　　盘古智库高级研究员江瀚表示ღ◈◈ღ，通过与尚品宅配等企业的战略合作ღ◈◈ღ，京东可以获取更多的行业资源和经验ღ◈◈ღ，进一步提升其在家装业务领域的竞争力ღ◈◈ღ。

　　2020年ღ◈◈ღ，京东就以场景购为核心ღ◈◈ღ、打造了一站式家居家装解决方案的“京东家”频道ღ◈◈ღ。当时京东的居家业务部总经理何超提到ღ◈◈ღ，京东居家不仅在产业链上涵盖了装修业务的全路径ღ◈◈ღ，而且打通了从设计到施工ღ◈◈ღ，从硬装ღ◈◈ღ、建材到家具ღ◈◈ღ、软装等全流程的供应链ღ◈◈ღ，京东居家的供应链已汇集6万多个品牌ღ◈◈ღ。此后ღ◈◈ღ，于2023年5月18日ღ◈◈ღ，京东宣布正式上线自营装修业务ღ◈◈ღ。

　　据贝壳研究院测算ღ◈◈ღ，2022-2030年期间我国住房装修总需求每年在30-50亿平米之间ღ◈◈ღ。家装家居市场总体规模在2025年达到5万亿元左右ღ◈◈ღ，在2030年达到7万亿元左右ღ◈◈ღ，年均增长率超过6%ღ◈◈ღ。

　　另据艾瑞咨询发布数据ღ◈◈ღ，2020年以前家具建材品类电商渗透率稳定在12%左右ღ◈◈ღ，但自2020年至今ღ◈◈ღ，国内家具建材品类电商渗透率拓展到20%ღ◈◈ღ。

　　如此庞大的市场有栖川志乃ღ◈◈ღ，以及较低的渗透率ღ◈◈ღ，既证明了家居ღ◈◈ღ、家装行业的电商化难度ღ◈◈ღ，同时也带来了更多的增量空间ღ◈◈ღ。基于此KU娛樂城ღ◈◈ღ，京东入局这个市场也就顺理成章ღ◈◈ღ。

　　去年2月ღ◈◈ღ，阿里宣布重启装修业务ღ◈◈ღ，在北京ღ◈◈ღ、上海ღ◈◈ღ、杭州等六个城市推出装修行业“甄选商家联盟”ღ◈◈ღ，首批公布的甄选商家有21家ღ◈◈ღ，包括欧派ღ◈◈ღ、博洛尼ღ◈◈ღ、住范儿ღ◈◈ღ、生活家等KU娛樂城ღ◈◈ღ。

　　此前ღ◈◈ღ，阿里已经接连推出生活分享社区“躺平”ღ◈◈ღ、家装设计师室内装修设计平台“躺平设计家”ღ◈◈ღ、家居家装APP“躺平家”等业务ღ◈◈ღ。

　　2022年12月ღ◈◈ღ，字节跳动旗下的自营装修业务“住好家”ღ◈◈ღ，推出了独立的APPღ◈◈ღ，这意味着字节已将装修业务独立出“住小帮”APPღ◈◈ღ，形成一个新业务进行域外的发展ღ◈◈ღ。主要业务包括全屋设计ღ◈◈ღ、标准化施工以及售后保障服务ღ◈◈ღ。

　　再看定制家居赛道ღ◈◈ღ，经历了十几年的发展ღ◈◈ღ，跨界热潮似乎从未停止过ღ◈◈ღ。家电行业如美的ღ◈◈ღ、万家乐ღ◈◈ღ、华帝ღ◈◈ღ、康宝ღ◈◈ღ、方太ღ◈◈ღ、老板等都在跨界布局橱柜ღ◈◈ღ、衣柜ღ◈◈ღ；地板行业大自然ღ◈◈ღ、德尔（并购百得胜）ღ◈◈ღ；木门行业TATAღ◈◈ღ、梦天KU娛樂城ღ◈◈ღ、江山欧派603208）ღ◈◈ღ；板材行业兔宝宝002043）ღ◈◈ღ、莫干山ღ◈◈ღ、千年舟ღ◈◈ღ；陶卫行业箭牌ღ◈◈ღ、东鹏ღ◈◈ღ、科勒ღ◈◈ღ；家具行业全友ღ◈◈ღ、敏华ღ◈◈ღ、左右ღ◈◈ღ、仁豪等ღ◈◈ღ，几乎全行业都在布局全屋定制ღ◈◈ღ。

　　有分析认为ღ◈◈ღ，跨界定制最核心的原因ღ◈◈ღ，还是因为定制家居的设计主导权优势ღ◈◈ღ，掌握流量入口ღ◈◈ღ，具备全案设计及产品整合能力ღ◈◈ღ，使得诸多如家具ღ◈◈ღ、家电争相入局ღ◈◈ღ，得流量者得天下ღ◈◈ღ。其次ღ◈◈ღ，全屋定制的一体化设计ღ◈◈ღ、一站式服务ღ◈◈ღ，全品类优势ღ◈◈ღ，单位坪效高ღ◈◈ღ，客单值高ღ◈◈ღ，盈利能力强ღ◈◈ღ。

　　从趋势来看ღ◈◈ღ，定制家居的入口ღ◈◈ღ、效率ღ◈◈ღ、大家居整合能力优势突出ღ◈◈ღ，是家居建材企业不断入局的关键ღ◈◈ღ，相信跨界定制热潮仍将持续不断ღ◈◈ღ。

　　值得关注的是ღ◈◈ღ，伴随着首家全屋定制自营体验馆开业ღ◈◈ღ，京东宣布推出的22㎡全屋定制自营整家套餐ღ◈◈ღ，仅需16800元ღ◈◈ღ，粗略测算764元/平米ღ◈◈ღ，相比市场上的同类产品更具性价比ღ◈◈ღ。

　　据企业方面介绍ღ◈◈ღ，此次优惠还赠送价值16800元的升级礼包ღ◈◈ღ，包括3付抽屉ღ◈◈ღ、3㎡见光板结构工程ღ◈◈ღ！ღ◈◈ღ，免费升级18mm加厚背板九州酷游app下载ღ◈◈ღ，ღ◈◈ღ、进口五金等配材ღ◈◈ღ。同时ღ◈◈ღ，京东还强调ღ◈◈ღ，依托数智化供应链优势ღ◈◈ღ，京东的定制流程更高效ღ◈◈ღ。

　　且不论京东能否在流程上做到比同行更高效ღ◈◈ღ，单从价格层面看ღ◈◈ღ，已创行业“新低”ღ◈◈ღ。需要注意的是ღ◈◈ღ，这一套餐是限时直降2万元ღ◈◈ღ，仅限3月15日到3月17日ღ◈◈ღ，是否会延续并未透露KU娛樂城ღ◈◈ღ。

　　中国家居ღ◈◈ღ、设计领域专家王建国表示ღ◈◈ღ，目前来看ღ◈◈ღ，2024定制行业仍旧延续了去年的“价格战”ღ◈◈ღ。尤其是套餐模式ღ◈◈ღ，各家层出不穷ღ◈◈ღ，比如去年欧派抛出29800元套餐ღ◈◈ღ，尚品宅配马上跟进ღ◈◈ღ，推出29800元起一口价全包定制套餐ღ◈◈ღ，随后索菲亚002572）把套餐价格拉至16900元新低ღ◈◈ღ，维意定制ღ◈◈ღ、好莱客603898）等家居品牌也纷纷推出套餐ღ◈◈ღ，“价格战”随之尘嚣日上ღ◈◈ღ。

　　“通过价格优惠ღ◈◈ღ，给企业带来最直接的效果就是引流ღ◈◈ღ。”他表示ღ◈◈ღ，接下来考验的就是企业的产品交付效率ღ◈◈ღ。

　　另外ღ◈◈ღ，定制行业容错率较低有栖川志乃ღ◈◈ღ，就需要企业既要有好的产品与交付ღ◈◈ღ，还要具备价格优势九州酷游在线ღ◈◈ღ，ღ◈◈ღ。正如王建国所言ღ◈◈ღ，对于做定制家居的企业ღ◈◈ღ，前端（销售端）消费者选品后ღ◈◈ღ，在后端（生产端）仍然需要企业标准化ღ◈◈ღ、模块化的生产才能保证企业的价ღ◈◈ღ、本ღ◈◈ღ、利的平衡ღ◈◈ღ。

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